会展案例与分析(一)

案例一：中国纺织机械博览会的历史变迁

中国国际纺织机械博览会由中国纺织工业协会和中国国际贸易促进委员会主办，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国国际展览中心集团公司、中国纺织机械器材工业协会承办，香港展览公司海外协办。该展从1988年初创，始终得到中国政府行业主管部门的重视与支持，伴随着中国纺织工业的改革与发展不断成长壮大，也得到了世界主要纺织机械生产厂商和业内人士的认同，已经成为蜚声世界的四大国际纺机展之一。2002年，中国国际纺织机械展览会在德国慕尼黑第69届UFI年会上被正式接纳成为会员展览会，同期展览主办单位中国国际贸易促进委员会纺织行业分会也成为了UFI正式会员。

1998年，我国纺织行业经过改革调整，进入到一个新的历史发展时期。在这一背景下举办的第七届中国国际纺织机械展览会，得到了国内外纺机企业的广泛关注。

2000年第七届展览会有20个国家或地区718家厂商参展，展出面积达5万平方米，是历届纺机展中规模最大的一次。展览会上展示了各种天然纤维和化学纤维的纺、织、针织、印染及后整理、非织造布等各类新型的生产设备和附件及各种测试仪器仪表。5天时间里，专业观众参观人次达10万，许多参展商十分感慨地说，在这样一个专业性极强的展览会上，能看到这种人头攒动的景象实在是少有。从这旺盛的人气中，国内外纺机企业都真切地感受到中国的纺织业已跨入一个新的历史发展时期，这给纺机业带来了良好的发展机遇。展览期间贸易交流十分活跃，纺机企业推出的新设备吸引了众多客户前来参观、咨询、洽谈，有的还当场签订购货合同或确定购买意向。从参展企业反馈的信息看，国内企业在展览期间的成交额预计将超过5亿元。展览显现，国内市场较1998年明显回升，订单不断，许多外商对这种局面表示满意，并对中国纺织业和纺机市场充满信心。

在本届展览会上，国外的部分企业拿来的设备并不是目前国际上最先进的设备，而是针对中国纺织企业技术改造的需要，对其原产品在性能上有所简化。尽管如此，当人们参观完国际展馆后，还是会平静地接受这一事实，国产设备与进口设备相比确有较大的差距。即使是拿我们的优势产品与国外的先进设备比，差距依然存在。纺机行业的专家们都认为，这种差距是国家综合技术水平的反映，并不是纺机一个行业所能解决的问题。

毋庸讳言，我们的差距是显而易见的。如何缩小这些差距，并朝着国际纺机发展趋势去努力，是摆在纺机业面前的重要任务。从展览会上我们也可以看出，加强与国外先进企业的合作与交流已经使我国纺机行业取得了巨大的成绩，今后这条路应该说仍然是我们最好的选择。当然，最终，我们还是得走自我开发和自我创新之路。只有这样，不论是我国的纺织行业还是纺机行业，融入到经济全球一体化中才能具有竞争实力。

第八届中国国际纺织机械展览会（CITME2002）于2002年10月15日至19日在北京中国国际展览中心举行。

来自德国、意大利、瑞士、比利时、日本、印度和中国（含香港、台湾地区）共26个国家或地区的869家纺织机械、纺织器材的生产和贸易单位参加展出。

这次展览会规模空前，展出面积5万多平方米，除主展馆之外还搭建临时场馆3300平方米。

展览会期间，参观人数超过历届，多达12万人次，国外来京参观的人数也是历届最多。

展览会期间，组织国内外学术交流共31场，参加学术交流的国内外宾客多达2263人次。

经过十多年的辛勤耕耘，到2004年的第九届展览会，来自德国、意大利、瑞士、法国、英国、西班牙、荷兰、日本、韩国、印度、中国（含香港、澳门、台湾省）共24个国家或地区的1045家企业参加了展出。展览会体现了集先进技术于一堂，融国际性与本土化于一体的特色。展出的产品涉及纺织纤维生产、纤维纺纱和织造、针织、织物染整、非织造布和器材及检测试验仪器、控制技术等共15个专业的千余种设备和上万种零件、部件和软件技术，展品数量是历届之最；展出的面积达6万多平方米，是历届之最；参观展览会的业内专业人士多达15万人次，其中来自海外23个国家或地区的有5000多人，也是历届之最。

商务洽谈空前活跃。展览会期间签订的国内商务合同涉及金额达6.2亿元人民币，进出口外贸协议与合同涉及金额达2.39亿美元，也是历届之最。

展览会期间进行技术交流27场，场场爆满，国内外参加讲座与交流的多达3000多人次。

“第十届中国国际纺织机械展览会（CITME2006）”于2006年10月17日至21日在北京的中国国际展览中心举办。

这次展览会对国内外十分敏感的知识产权保护问题，一开始就受到重视。展览会设立知识产权咨询办公室，协调和维护参展商权益和咨询有关知识产权方面的问题，为规范会展业的市场秩序起到了示范和保障作用。

这次展览会，展馆的布置和展品的排列、参展者的组织与协调等方面都显得十分出色，参展者和参观者的赞誉声不绝于耳。金秋十月“祝展览会办得成功”的预言，已经变成现实并载入史册。

由中国纺织工业协会、中国国际贸易促进委员会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国纺织机械器材工业协会、中国国际展览中心集团公司承办，香港展览有限公司、中国纺织机械和技术进出口公司协办的“第十届中国国际纺织机械展览会（CITME2006）”于2006年10月17日至21日在北京的中国国际展览中心举办。　　

欧盟、日本、美国、韩国等纺机生产大国和国内外著名的纺机生产厂商获得组委会参展的确认。如德国展团的展出规模超过上届，瑞士展团的展出面积比原计划扩大一倍。　　

国内外报名参展的企业突破1200家，其中海外参展商和国内参展商的数量几乎各占一半。德国、意大利、日本和瑞士的国家展团占据了北京中国国际展览中心2、3、4、5号馆。

为不断提高展览质量，减轻参展企业的负担，鼓励企业以设备等实物参展，组委会决定从第十届中国国际纺织机械展览会开始，国内参展企业将享受参展设备所需常规动力电及水、气的免费政策，同时对展馆现场所有展品进出馆的搬运、就位等也将进行免费服务。一些国家或地区展团已经确定参展样机，制订参展方案，正在积极筹备为庆祝第十届纺机展举办的馆日活动，不少海外展团将组织一大批采购人员参观展览，洽谈贸易。

由于国内外参展企业对中国国际纺织机械展览会格外重视，许多企业都将在展览上推出最新开发的新产品，相关的论坛、技术交流和各种商业策划活动丰富多彩。海内外业内人士普遍看好今年的中国国际纺织机械展览会，认为它将是历年纺机展览最为精彩的一届。

在中国国际纺织机械展览会的发展过程中，主办单位始终坚持了融国际性和本土化于一体的办展思路，立足中国纺织工业，服务中国纺织工业。在办展理念和操作过程中向国际标准靠齐，培育和拓展展览会的服务内涵，力争通过展览会这个平台，实现参展商和贸易观众的良性互动。